一、岗位职责（6条）

1. 依据公司羊绒服装产品定位与发展目标，制定区域渠道拓展计划，主攻经销商、代理商招商开发，完成年度招商及销售目标。

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2. 调研羊绒服饰行业市场、竞品渠道及客户需求，挖掘优质意向经销商，开展商务谈判、合作签约，搭建全国经销渠道体系。

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3. 维护现有经销商合作关系，跟进货品供应、销售指导、售后支持，解决经销商运营问题，稳定渠道合作，提升经销商忠诚度。

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4. 管控渠道价格与市场秩序，杜绝窜货、乱价行为，维护公司羊绒服装品牌形象与市场口碑。

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5. 组织参与行业展会、新品订货会，落地渠道推广活动，扩大品牌在羊绒服饰行业的影响力。

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6. 统计渠道及经销商销售数据，跟进回款工作，定期向上级汇报拓展进度，优化渠道拓展策略。

二、任职要求

1. 大专及以上学历，3年以上羊绒/羊毛服饰、中高端服装行业渠道拓展、经销商开发工作经验，有成熟行业渠道资源者优先。

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2. 熟悉服装行业经销商招商、渠道运营全流程，精通商务谈判，具备独立完成经销商签约落地的实操能力。

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3. 了解羊绒服装产品特性、行业旺季规律及市场定价逻辑，能精准把握目标客户与渠道需求。

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4. 具备较强的目标执行力、抗压能力，可适应国内出差，沟通协调与问题解决能力良好。

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5. 责任心强，认同公司品牌理念，无不良从业记录，具备渠道管理与客户维护意识。

三、薪酬福利模式

（一）薪酬构成

1. 基础底薪：底薪+提成，根据行业经验、渠道资源核定。

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2. 业绩提成：新经销商签约提成+年度回款提成，按销售额阶梯计提，上不封顶。

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3. 绩效奖金：月度绩效奖+年度奖金，依据工作业绩、渠道拓展成效发放。

（二）福利体系

1. 入职缴纳五险一金，享受带薪年假、法定节假日、节日福利、生日福利。

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2. 提供交通补贴、通讯补贴、出差补贴，出差费用实报实销。

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3. 员工内部购买公司羊绒服装享专属折扣，定期团建、年度体检。

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4. 清晰的内部晋升空间，行业专业技能培训，助力个人职业发展。